«В прошлом году мы провели более 20 выездных демонстраций наших рентген-аппаратов в РФ и СНГ»
Те, кто внимательно смотрел наш новогодний спешл, уже знают, что российский производитель рентгеновских аппаратов RayCraft - один из спонсоров проекта «Дефектоскопист.ру». По случаю этого поговорили с руководителем компании, Александром Викторовичем Васильевым о том, как обстоят дела в индустрии, над чем интересным сейчас работают инженеры RayCraft, как создавалась новая серия генераторов XS и как наладить хороший сервис для заказчиков.1. Как для Вас прошли последние 2 года? Как справлялись с трудностями пандемии в 2020-м?
Было не просто, но мы прошли пандемию, сохранив коллектив в полном составе. Благодаря освободившемуся времени нам удалось реализовать проект по разработке сверхлегкого рентгеновского генератора на 1250 Ватт.
2. Ваш прогноз, как будет меняться дистрибуция оборудования и материалов для радиационной дефектоскопии и других видов НК? В сегменте B2C, например, сейчас господствуют онлайн-сервисы и платёжные системы для безналичных переводов. Что ждёт нашу индустрию, по Вашему мнению?
Мы считаем, что основные изменения уже произошли. Компании с государственным участием и крупные частные организации перешли на закупки через электронные тендерные площадки.
3. Какие ниши на российском рынке, если говорить про оборудование и материалы для любых видов НК, сейчас ещё не заняты или, скажем так, перспективны с точки зрения новых проектов? В каких нишах проще и, наоборот, сложнее всего выводить новые продукты?
Если рассматривать радиографический контроль, то цифровая радиография имеет перспективы развития.
4. На сегодняшний день рентгеновские аппараты RayCraft выпускаются уже более 10 лет. Оглядываясь назад, можете рассказать о том, какие трудности возникали в начале пути и как Вы их преодолевали?
В основном трудности возникали из-за постоянных изменений в законодательстве РФ и нарушений в цепочках поставок комплектующих вызванных карантинными ограничениями в разных странах. Мы решили эту задачу путём наращивания оборотных средств для большого заблаговременного заказа запасных частей и электронных компонентов.
5. Можете назвать самые большие трудности при участии в закупках? В каких закупках Вы чаще участвуете – по ФЗ-44 или ФЗ-223? Можно ли как-то бороться с таким трендом, как выбор исключительно самых дешёвых предложений, когда качеству уже не придают такого большого значения?
Чаще всего поставка оборудования происходит без предоплаты. Самая большая трудность – это недобросовестное исполнение заказчиком своих обязанностей по оплате. Говоря о выборе самых дешевых предложений, мы считаем, что правильно составленное техническое задание исключает поставку несоответствующей по качеству продукции.
6. По Вашему опыту, как часто снабженцы/менеджеры по закупкам ориентируются на пожелания специалистов, которые непосредственно будут работать на оборудовании и составляют спецификации?
В основном ориентируются, но в некоторых крупных государственных организациях специалисты до последнего момента не знают какое оборудование им будет поставлено. Ведь правильный подбор оборудования влияет на производительность проводимого контроля и позволяет повысить КПД лаборатории.
Импульсные рентгеновские аппараты постепенно будут вытесняться, так как они произведены по устаревшим технологиям и не отвечают современным требованиям стандартов качества. Но, это не произойдёт в одночасье. Этот процесс может длиться достаточно длительное время.
8. Часто ли Вы ездите на предпродажные тест-драйвы для демонстрации своих аппаратов? Где побывали в прошедшем году, например?
Да, мы довольно часто участвуем в различных «Мастер классах», которые проводят наши партнеры, а также посещаем объекты заказчиков с выездными демонстрациями рентгеновских аппаратов и цифровой радиографии. В прошлом году мы провели более 20 таких демонстраций в разных регионах России и странах СНГ.
9. Как Вы для себя можете сформулировать репутацию, которую заработали аппараты RayCraft на российском рынке?
Надежное, современное и компактное оборудование по доступным ценам и в кратчайшие сроки.
https://www.youtube.com/watch?v=EC7nCXZqk2I
10. Чем интересна серия XS? Как она создавалась, какие испытания прошла, какие модели в себя включает на сегодняшний день?
Серия RayCraft XS интересна своими компактными габаритами, массой, надежностью и высокой мощностью. Аппараты создавались практически с нуля, используется полностью новая цифровая принципиальная схема. В серию вошли направленные и панорамные рентгеновские аппараты с керамическими рентгеновскими трубками от 160 до 350 кВ. В данный момент мы проходим процедуру внесения в реестр средств неразрушающего контроля для объектов ПАО "Газпром".
11. Одним из наиболее уязвимых мест отечественных аппаратов многие годы остаются стеклянные трубки. Что «на борту» генераторов RayCraft? Как Вы для себя решили эту проблему?
Мы используем в основном керамические рентгеновские трубки, так как они зарекомендовали себя как наиболее долговечные, надежные и устойчивые к механическим воздействиям.
12. На форуме уже который год не утихают споры о том, какая изоляция круче – газовая или масляная. Ваше мнение по данному вопросу?
Во всем мире уже давно отказываются от масляной изоляции в производстве переносных рентгеновских генераторов. Так как газовая изоляция имеет более высокие изоляционные свойства. В отличие от масляной изоляции, при использовании газовой изоляции невозможны локальные перегревы высоковольтной части оборудования. Благодаря продуманной системе герметизации нам удалось избежать утечек газа даже если аппарат оставляют на длительное время при экстремально низких температурах.
13. За счёт чего достигается меньший вес Ваших генераторов по сравнению с известными зарубежными конкурентами?
Нам удалось достичь минимального веса оборудования благодаря новой принципиальной схеме, а также использованию современных материалов.
14. Что интересного можете рассказать про исполнение пульта? Есть ли в нём калькулятор экспозиций, на каком языке интерфейс, какие меры для защиты разъёмов приняты?
Новые пульты управления имеют расширенный диапазон входного напряжения и работают от 176 до 264 вольт. Обладают интуитивно понятным интерфейсом и голосовым сопровождением выполняемых операций на русском языке. Меры для защиты разъемов принимает эксплуатирующая организация, так как оборудование относится к технологически сложным устройствам и требует к себе внимания. Если проводить ежедневный осмотр оборудования, очищать разъемы от загрязнений (в них часто попадает грязь, песок, вода), выявлять нарушения изоляции кабелей эти меры позволят увеличить продолжительность работы и предотвращают несвоевременные поломки.
15. Из каких материалов изготавливаются кабели? За счёт чего достигается их прочность и морозостойкость?
Мы используем разные кабели в соответствии с запросом заказчика. У нас есть гибкие, устойчивые к агрессивной среде, жаропрочные, морозостойкие, а также кабели с дополнительной антивандальной защитой. Вам какой?
16. Какую техническую поддержку получают Ваши заказчики? Где расположен сервисный центр, какими возможностями он обладает?
Наши заказчики получают полную, оперативную техническую поддержку по любым удобным каналам связи. Наш производственный центр находится в городе Подольск, Московской области и всегда на связи.
17. Какие профилактические работы нужно проводить, чтобы генератор не ломался как можно дольше?
В первую очередь нужно следить за качеством питания в электросети. Проводить визуальный осмотр и при выявлении дефектов обращаться за консультацией к нашим специалистам.
За эти годы мы разработали множество всевозможных приспособлений как механических, так и с электро-приводами.
19. В последние годы Ваши стенды нельзя встретить на выставках, но при этом – стали первым экспонентом виртуальной мета-вселенной VR Expo World. Что думаете о будущем event-отрасли в НК и какие впечатления от виртуальной реальности?
Крупнейшие мировые IT корпорации уже давно делают ставку на создание виртуальных-мета вселенных. Мы считаем, что продвижение товаров и услуг в ближайшем будущем будут проходить на подобных платформах, а текущая пандемия только ускорит этот процесс. Исходя из этого мы приняли решение продвигать нашу продукцию через VR Expo World.
20. Если не секрет, над какими новыми техническими решениями и/или модификациями рентген-аппаратов Вы сейчас работаете?
В начале интервью мы обмолвились о новом рентгеновском генераторе. В этом году мы запускаем в серию 250 кВ аппарат с газовой изоляцией и принудительным охлаждением весом 15 кг (учитывая вес защитных колец) и мощностью 1250 ватт, причем с принудительным воздушным охлаждением и керамической трубкой. Следите за новостями в нашем «Инстаграме».