«Слишком многие хотят просто продать оборудование»
Команда форума «Дефектоскопист.ру» продолжает цикл интервью с руководителями российских предприятий в сфере НК, и сегодня мы рады представить вашему вниманию «стенограмму» нашего разговора с Макаровым Виктором Владимировичем, генеральным директором компании «Формула НК», основанной в 2015 году и уже ставшей одним из стратегических партнёров НПЦ «Кропус».
Необходимо войти для просмотра
Виктор Владимирович, спасибо, что согласились на интервью и нашли время в своём графике. И начать с вашего позволения мы бы хотели с главных «опознавательных» знаков сравнительно молодой компании «Формула НК» на российском рынке. Каков её профиль? На каких услугах специализируется компания на сегодняшний день? Какую продукцию может предложить?
«Формула» сейчас развивается в двух направлениях: первое – совместные с НПЦ «КРОПУС» разработки в области магнитопорошкового контроля. По планам, это должна быть полная линейка приборов, начиная от источников тока и стендов, заканчивая ультрафиолетовыми светильниками и расходными материалами. Часть этого плана уже реализована, часть – в процессе реализации. Причем мы нацелены на те ниши, которые традиционно, из-за ограниченности бюджетов заказчиков, обходили наши конкуренты. Второе направление – услуги по модернизации старых советских магнитопорошковых дефектоскопов.
Идея создать именно такую компанию – как она родилась? При каких обстоятельствах она начинала свою работу? В чём Вы видите её миссию, её тактические и стратегические цели? И правда ли, что «Формула НК» – новый проект команды профессионалов из «Дельта НДТ»?
Я знаю, что бизнес идеи рождаются по-разному. Кто-то абстрагируется от бизнеса, чтобы взглянуть на все со стороны, кто-то наоборот, старается максимально «нагрузиться» информацией, погрузиться в рынок. В нашем случае, идея «Формулы» не была спонтанной, мы копили идеи о разработке своего оборудования на протяжении нескольких лет. Год назад они достигли критической массы, когда уже нельзя не действовать.
Понятно, что стартовали мы не на пустом месте. Компания «Дельта НДТ» – это наш параллельно развивающийся бизнес, но, скажем так, с иностранным акцентом. Мы четко разграничиваем рыночные ниши, в которых оперируют «Дельта НДТ» и «Формула НК».
Но дело не только в том, что мы видели какие-то упускаемые рыночные возможности. Мы хотели и хотим созидать, хотим расти вместе с потребностями наших клиентов. И это не значит, что мы стремимся стать большой компанией. Мы стремимся стать лучшей компанией в своей области НК. Это наша долгосрочная стратегия.
Если говорить о наших более близких планах, то в ближайшие 1,5–2 года мы хотим предложить рынку несколько моделей качественных стационарных дефектоскопов для магнитопорошкового контроля, в которых объединены лучшие российские и зарубежные наработки, которые стоят разумных денег и, самое главное, выполняют задачи заказчика – надежно выявляют дефекты.
Необходимо войти для просмотра
В своём интервью журналу «ТОЧКА ОПОРЫ» генеральный директор НПЦ «КРОПУС» Вячеслав Владимирович Борисенко охарактеризовал Ваш коллектив как «профессиональную и увлечённую команду». Можете рассказать подробнее о том, кто Ваши сотрудники, какой опыт у них за их плечами? Ведь очевидно, что «Формула НК» предприятие хоть и молодое, но его явно ведут люди, которые работают в этой отрасли уже много лет. Или Вы, наоборот, сделали ставку на юных, дерзких в хорошем смысле сотрудников?
Каждый раз, приезжая на завод впервые, мы слышим один и тот же вопрос: «А сколько сотрудников работает в вашей фирме?». «Формула НК» – довольно маленькая компания, но это тоже часть нашей стратегии. Мы собрали специалистов в неразрушающем контроле, и не просто специалистов, а разработчиков. Это наш самый главный актив. Самое ответственное – разработка изделия, надзор за изготовлением, монтажом и пуск в эксплуатацию мы никому не доверяем. Для всего остального мы привлекаем сторонних специалистов или компании. За многолетние поездки в разные регионы нашей страны мы накопили приличную базу специалистов-профессионалов, способных выполнить работу по нашему техзаданию качественно и быстро. И это гораздо дешевле, чем держать дорогостоящего специалиста в штате. В конечном итоге за это платит Заказчик, а мы хотим, чтобы он платил адекватную цену! Кроме того, в своих изделиях мы используем много стандартных компонентов, которые легко и быстро собираются в готовое изделие, поэтому и сроки поставки у нас короткие, и опять же это позволяет снизить цену конечного изделия.
К слову об изделиях. Как Вы сами об этом не раз заявляли, все Ваши продукты были созданы в тесном сотрудничестве с этим научно-производственным центром «Кропус». Можно утверждать, что между Вашими командами образовалась некая «химия», которая помогла решить поставленные цели? И что это были за цели?
Мы давно знаем и уважаем друг друга. В какой-то момент пришло понимание, что если мы объединим свои возможности, знания и опыт, то сможем предложить рынку новый продукт – магнитопорошковые дефектоскопы, современные, удобные, надежные, конкурентные по цене. Это и стало целью сотрудничества. А дальше каждый занялся своим делом – технологией, механикой, электрической частью, управлением, расходными материалами, вспомогательным оборудованием и т.д. Сотрудничество позволило реализовать давно бродившие идеи без лишней «крови», то есть за гуманные деньги, не задирая стоимость конечного продукта. Надеемся, что результат понравится рынку. И мы всегда выслушиваем критику и делаем лучше. Примеры тому уже есть.
Некоторое время назад рынок был охвачен трендом импортозамещения. В 2014–2015 годах это слово было одним из самых «трендовых». Что этот термин значит для Вас? Вы можете отнести импортозамещение к серьёзным факторам Вашей мотивации лично и, в расширительном смысле, всего коллектива? И что же всё-таки было раньше: объявление политики импортозамещения или начало Вашей работы над своими продуктами («Клевер», УМДЭ, «Волна-УФ365» и др.)?
Такое ощущение, что импортозамещение – это флаг, которым машут все по делу и без дела. Подчас доходит до бреда: шильд или этикетку переклеили – всё! Мы – российские производители. У «Формулы НК» есть своя гордость и свои амбиции. Мы не хотим опускаться до обмана покупателей, переклеивая этикетки, нам интересно сделать самим – это для нас основополагающее. Нам интересно работать, нас увлекает процесс и радует, когда получается действительно достойный результат. А макроэкономические факторы: политика импортозамещения или высокий курс иностранной валюты, – дополнительно усиливают наши позиции в конкурентной борьбе.
Уточните, пожалуйста, с каким «арсеналом» Вы в неё вступаете? Можете назвать главные продукты компании «Формула НК» по состоянию на март 2017 года и вкратце их охарактеризовать?
Главный продукт один – магнитопорошковые дефектоскопы. Разные. От простых надежных переносных моделей до многофункциональных стационаров с мощными генераторами. Для контроля различных деталей. Выявляющие те дефекты, которые они обязаны выявлять. По очень адекватной цене.
В чём видите главную «фишку», если хотите, которая отличает молодую «Формулу НК» от десятка других хороших фирм в области неразрушающего контроля?
Мы не ставили целью придумать «фишку», выделиться чем-то одним. По опыту работы на рынке НК мы знали, что часто со стороны поставщиков не хватает экспертизы, адекватности, прямоты, если так можно сказать. Слишком многие хотят просто продать оборудование. А нам интересно решить задачу – как с минимальным бюджетом обеспечить качественный контроль в нужных объемах. У нас достаточно знаний и возможностей, чтобы предложить варианты и выбрать с заказчиком наилучший для него, разработать карты контроля, изготовить требуемые приспособления, подобрать расходные материалы. Нам нравится решать ваши задачи, чем сложнее, тем интереснее, обращайтесь! За советы мы денег не берём.
Давайте немного пофилософствуем, поговорим о нашей отрасли в целом. В чём Вы видите её структурные проблемы? Или, лучше, вообразим, что в России ввели должность министра неразрушающего контроля и Вас назначили на эту ответственную должность. Что Вы поменяли бы в первую очередь? Какие решения не стали бы откладывать? Чем бы занялись в общем, если могли бы сделать нашу отрасль лучше?
Структурные проблемы в нашей отрасли такие же, как и во всей промышленности России. Недостаток квалифицированных кадров, низкая культура производства, низкая производительность, плохая оснащенность, отсутствие дешевых инструментов кредитования производства, большая дебиторка, нечистые на руку люди… Можно открыть любую ветку Вашего форума, и все проблемы отрасли, как на ладони. С одной стороны, огромная ответственность за результат контроля – от него зависят объемы годной продукции, ее стоимость, жизни людей, наконец. С другой стороны, как объяснить не особо сведущему начальству, что нужно делать именно так, дешевле и проще не выйдет? Не возьмусь решать за всю отрасль в целом. А в каждом отдельном случае мы просто помогаем нашим заказчикам сделать правильный выбор и подобрать достаточные аргументы для его обоснования, наши знания и опыт в вашем распоряжении.
К слову о «знаниях и опыте». Не кажется ли вам, что без «свежей крови» в виде молодых, амбициозных и нацеленную на плотную работу сотрудников не обойтись? Каким Вы видите идеального «рекрута» от неразрушающего контроля, чтобы через несколько лет он дорос до ведущего технического специалиста? Реально ли попасть к Вам, например, на прохождение преддипломной практики, и если да, то что для этого нужно?
К нам – реально. Для этого надо написать на наш электронный адрес
info@formulandt.ru или позвонить +7 (812) 906 15 77. Работы у нас всегда больше, чем исполнителей. Ценим знание НК, теорию и практику, ценим ответственность и умение решать поставленные задачи. Приветствуется умение работать с иностранными материалами в оригинале. Мы готовы вкладываться в молодежь, так что ждём всех желающих!
Ну и напоследок, Виктор Владимирович, – наш традиционный вопрос всем, кто находит время для интервью: что можете пожелать пользователям и подписчикам форума «Дефектоскопист.ру»?
Пожелать хочу самого важного – здоровья и счастья. А ещё – хорошего лета!
Спасибо за содержательную беседу!